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“跨界洗牌”时代来临 陶企准备好了吗?
浏览: 发布日期:2019-08-28
  近年来,随着互联网技术、科技与经济的高速发展,传统行业均在一定程度上受到冲击,各行业的转型升级已经成为迫在眉睫的难题,陶瓷行业也不例外。
  以从前占据各大乡镇的长途汽车站为例,以往私有化长途汽车在过去狠赚了一笔,如今却濒临销声匿迹,很大一部分原因就在于高铁的出现以及人们出行选择的多元化,无论是自驾、顺风车、还是飞机的崛起,都对长途汽车的生存增加难度,尤其在广东省,互联网牌照的出现,对专线汽车更是造成致命性的打击。
  再来看消毒柜。消毒柜最为强劲的竞争对手并不是性能更佳优良的其他消毒柜,而是洗碗机。这是因为消毒柜只是把洗碗机其中的一个步骤剥离出来做的产品,所以洗碗机可以瞬间取代消毒柜。
  那么谁在做洗碗机呢?是欧派家居,一个做厨房的整体解决方案的,直接用洗碗机蚕食消毒柜市场,瞬间就将消毒柜给干掉了。类似于这样的跨界打劫还有很多,例如公牛开关跨界做充电宝,小米跨界搞起行李箱……他们的跨界对传统行业都造成了不小的冲击,这些传统行业受到巨大冲击的原因,近几年是由于其他企业的跨界吗?并不是。
  以上传统行业受创的真正原因,在我看来有以下几点:
  一是需求减缓;如今各行业都进入成量增长阶段,陶瓷行业也是如此。
  过去行业处于上升期,市场需求大;但现在市场需求在萎缩,市场难做,因此各位企业家需要明白:过去做得好并不代表自身有多很优秀,或许是恰好抓住了好的时机;但今天行业下行,企业做不好会原形毕露。
  二是新模式的介入;传统电商依靠于客服销售的方法已被淘汰,如今大家都做起了网红、直播、抖音,这样的新模式很容易将企业筛选出局。
  三是人民生活质量水平的提高,不再满足于以往的消费需求。
  四是跨界打劫;无论是小米、公牛开关进军充电宝,还是欧普照明跨界做开关,这些都是跨界打劫的体现,同时也说明企业在行业下行时期急于寻求突破的心理,如今不止是陶瓷行业,各行各业都在面临跨界打劫的问题。
  五是技术的突破;过去瓷砖生产抛光打磨需要人工,现在已经自动化,这就是技术突破带来的改变。
  六是分配模式带来的调整,未来的竞争必然是合伙人的竞争;美的过去是经理人制,现在是合伙人制,包括碧桂园,以及万科都在实行合伙人制度。也就是说,老板的角色将被淡化,未来老板需要做服务,以激发团队的智慧,让团队为目标而奋斗。
  那么在这样的冲击之下,我们该如何去寻求转变呢?这就要从经营与管理两方面说起。在多数企业家看来,经营与管理是一个概念,实际上并不是。实际上,经营是选择做什么,管理是把选择做好。
  在经营时,我们应该选择三样东西。即:做什么样的产品、卖给什么样的客户和采取什么样的战略。如今,每个企业的经营都在发生变化,也就是说,每一家企业都在选择,重要就在于如何选择、选择的切入点在哪。例如中国移动做起了智能锁,原因就在于智能家居这一风口的到来,因此,做什么产品十分关键。
  在战略上,企业应当学会居安思危,及早制定未来发展方向。如今许多企业没有想过这个问题,在幸福的时候没有考虑过不幸来临时该如何应对,那么不幸来临时的代价会更为惨痛。
  但重要的是,战略一定要想清楚去哪里,有些企业的方向出了问题,对转型升级怀有误解。我们应该明白,干化工的企业做酒店这不叫转型升级,这叫转行。真正的转型升级是在渠道上,对研发、产品、客户进行升级,此外,还应该在自身企业涉及的渠道当中,找到比自身更加优秀、成功的人作为参考。
  而在管理上需要注意的有三个方面:现场、流程、机制。我通过走访发现,企业对于单组管理十分重视,我们常说的“少年强则国强”,于企业而言则是“单组强则企业强”。
  尤其是做自动化的企业,一定要注意自身的产品,要进行平台化设计;其次是产品精度必须符合要求,产品的型号不宜太多,要做到精品化;最重要的是现场需做到自动化、流程IP化,也叫信息化。
  在这一方面,广东省曾投入22亿支持企业上云上平台,推动企业信息化,因此,未来的管理流程一定是在电脑里实现,现场信息化变得十分关键。
  在分配机制方面,万科采取合伙人机制、碧桂园采取伙伴计划、美的从经理人变成合伙人……每家企业都在想办法成为合伙人的机制,即合在一起,成为一伙,挣钱大家一起分。  
  这两年,陶瓷行业整体呈下行趋势,转型升级对于企业而言已是刻不容缓,无论企业自身愿意与否,市场都在倒逼企业寻求新的出路。但究竟该如何转型升级又成为横在所有人面前的一道难关,对此,我想和大家分享几个 建议:
  第一、建立一套符合自身企业并行之有效的合伙人机制,将骨干留住成为“老板”,让人才留下来,因为现在是得人才者得天下,万一人才留不住成为了自己的竞争对手你会死的更惨;
  第二、产品,必须把产品做好,没有好的产品再好的销售模式也没用;
  第三、做好“五三一”规划,即未来五年、三年、一年的战略规划,明确未来该去哪里、该怎么做、选择做什么和不做什么,做出选择后聚焦发力,深耕细作,不要在各个行业里东跑西跑;
  第四、我建议行业内实力较强的企业可以做精益化、信息化、自动化的智能工厂,在最大程度上节约人力成本,以最小的投入收取最大的回报;而无法同时实现精益化、信息化、自动化的企业,可以以自动化为切入点,至少实现自动化。
  转型升级早已经不是你愿意不愿意,而是关乎企业生死,由不得选择。
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